1. 那么，直播带货为什么这么火？很简单，有红利。红利，就是出现了短暂的供需失衡。现在有大量的用户被吸引到淘宝、抖音、快手的直播间，兴致勃勃地跟着主播带节奏，边看边秒杀优惠。但是，跟数量庞大的看直播的用户相比，直播平台上的卖家（或者说供方）其实还很少。这时，就会出现有人随便卖什么都能赚不少钱的情况。这就是红利。
2. 如何守住红利？答案是，挖护城河。任何一个新兴行业的红利，最终都会被竞争拉平。什么意思？一旦有人看到直播赚钱，会有无数人涌进来。这时候竞争就会加剧，红利被拉平。要想持续赚钱就必须深挖护城河。在直播带货行业也意味着：主播有了大量的粉丝来观看直播，就会吸引更多的品牌商，商品的折扣也会更多，这样粉丝就能花更少的钱购物，也就会吸引更多的人关注。而一旦这个规模达到临界点，就能形成护城河，可以持续赚钱。而这也意味着没达到这个临界点的很多主播，因为竞争越来越激烈，最后很可能只能赚一点“辛苦费”。这就像淘宝刚起来时，很多人开淘宝无论卖什么都特别赚，但那时候赚的是红利。过了红利期，95%的卖家只能勉强维持。
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